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16년차 해외기술영업PM이 알려주는 따라하면 완성되는 해외B2B영업전략
작가 소개 (조이)
유페이퍼
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조이
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2022-10-14
31
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작가 소개 (조이)
목 차
프롤로그
전략1. 해외 영업을 시작할 때 알아야 할 5가지
1. Sales와 Business는 ‘Develop’ 해야 한다
2. 고객의 비즈니스를 성장시킬 ‘단 하나’가 있어야 한다
3. B2B 해외 영업은 ‘콜라보레이션의 장’을 마련하는 것
4. 최소한 ‘5개’ 이상의 레퍼런스를 쌓아라
5. 해외 바이어 발굴하기
6. 실전 워크숍
전략2. 함께 일할 팀 구축하기
1. 누구와 일하시겠습니까?
2. 해외 영업 팀 구축 전략 - 해외
3. 해외 영업 팀 구축 전략 - 국내
4. 팀 빌딩 전략 - 해외 기술 프로젝트 진행
5. 실전 워크숍
전략3. 미팅, 이렇게 준비하면 성공한다
1. 성공적인 미팅을위한 A to Z
2. 해외 고객이 선호하는 컨퍼런스 콜을 위한 팁
3. 미팅, 끝날 때까지 끝난 게 아니다 - Follow-up 하기
4. 실전 워크숍
전략4. 기술 마케팅의 다양한 방법
1. 신규 리드 창출 - 키워드 분석과 링크드인 활용하기
2. 기술, 비즈니스 자료 작성하기
3. 해외 기술 전시회 준비와 운영 전략
4. 기술 세미나 준비와 운영 전략
5. 실전 워크숍
전략5. 영업의 성과를 좌우하는 커뮤니케이션
1. 영업의 성과를 좌우하는 커뮤니케이션
2. 기술 영업에 바로 써먹는 영어 회화
3. 기술 영업에 바로 써먹는 영문 이메일 작성법
4. 실전 워크숍
에필로그